ОТКРЫТЫЙ ТЕМПЕРОЛОГИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

Книги по Темперологии

Читать онлайн

Мышление Победителя (вводный семинар в Методологию ЭССЛ)

Автор Кронин С.И.

 

Страница 1 ... 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 ... 73

Часть 2. АЗБУКА УМЕНИЯ КОММУНИКАЦИИ

Глава 2. Школа Волшебников /практические приемы/

2.5. Подстройка "сверху" и "снизу"

2.5.1. Что такое "социальная подстройка"

Объяснение данной, кажущейся для ментально развитого и образованного человека, парадоксальной ситуации находится не в области логики и сознательных взаимодействий, а – на уровне бессознательного, можно сказать, в его недрах: ведь, что бы мы ни говорили о высшей природе человека, в той же степени он имеет отношение и к животному миру, подчиняясь на уровне инстинктов основополагающим правилам своей "низшей" природы. А это значит, что в обход сознания, человек также, как и любое живое существо, воспринимает свой "особый код" сигналов от окружающих его существ и также им подчиняется. Поэтому каким бы волевым, образованным, интеллектуально развитым и т.д. ни был человек, он далеко не всегда способен действовать вне, заложенных в него природой, инстинктов. И если человеку еще удается успешно справляться с известными ему инстинктивными импульсами – выживания, продолжения рода и т.д. – то более тонкие, скрытые и, по большей части, неизвестные ему, "игры бессознательного" преодолеть практически невозможно.

В связи с этим вспомним, что каждое живое существо, склонное к жизни в сообществе себе подобных, каким-то образом всегда отличает вожака от всех прочих своих сородичей и полностью отдает ему власть над собой – уходит от борьбы, признавая его полное превосходство. На уровне бессознательных мотивов человеческого поведения можно констатировать аналогичный факт: даже повседневная коммуникация содержит в себе принцип определения лидера, который и задает тон всему общению.

Естественно, правомочен вопрос: каким же образом один человек неосознанно определяет "вожака" в другом человеке, "отделяя" его от всех прочих? Что является основным "сигналом" на уровне бессознательных взаимодействий – обмена невербальными сигналами – для того, чтобы роли взаимоотношений распределились?

Обращаясь к истории, отметим, что на протяжении веков воспитание людей правящего класса – в отношении того, как себя держать при взаимодействии с окружающими – коренным образом отличалось от поведения, которому обучали людей низших сословий. Показателен пример российского дворянства, где с детства основным принципом воспитания являлось требование "не кланяться", доходящее до абсурда – "не кланяться даже пулям". Современному человеку это может показаться прихотью или не более чем выражением собственного достоинства, однако в действительности – "умение не кланяться" и является тем механизмом, по которому легко отличить "вожака" от остальных.

Дело в том, что данный механизм связан, прежде всего, с внутренним самопринятием человека и его отношением к окружающему социуму: умение "не кланяться" говорит, в первую очередь, о том, что человек сам принимает решения – и собственные решения для него более важны, чем чьи-то мнения или суждения.

Когда же разговор идет об общении двух людей, в частности, в области профессиональной деятельности, то нередко в процессе переговоров люди употребляют такие слова, как "подавить оппонента", "сломать" – используют, можно сказать, "силовую" или "спортивную" семантику. Нередко можно слышать, как об одном человеке говорят, что он "расстилается" перед кем-то, заискивает – "стелется снизу" к руководителю, оппоненту; о другом же – что он "на вершине", "был на высоте" и т.д. Иначе говоря, если первый человек подстраивается под собеседника "снизу", то второй – "строится сверху".

Именно два этих состояния, которые в ЭССЛ называются подстройкой "сверху" и подстройкой "снизу", являются "призом", с одной стороны и "проигрышем" с другой, всей коммуникативной игры: ведь если один человек в коммуникации "подстроен сверху", значит – все остальные "подстроены снизу".

Это важный момент: в коммуникации, сколько бы в ней человек не участвовало, только один из них может быть лидером – только один может быть подстроен "сверху". Возможно, кому-то это может показаться "несправедливым", однако факт остается фактом – лидер в коммуникации один. Другой вопрос, что коммуникация все время развивается, и подстройки людей могут меняться – но в текущий момент не может быть более одного лидера. Если же в группе лидирующие позиции начинают занимать два человека, то, рано или поздно, происходит раскол группы.

Таким образом, в любой по численности группе людей, на первую позицию выдвигается один человек, лидерство которого обусловлено его наибольшей четкой и мощной подстройкой "сверху" по отношению ко всем остальным. Именно так окружающие определяют в таком человеке "вожака" – лидера коммуникации, способного удерживать и укреплять в процессе общения свою "верховенствующую" позицию. И, как было отмечено чуть выше, данная способность не всегда является "продуктом" более развитого интеллекта, красоты внутреннего мира и т.д. – правильная "посадка" головы, умение себя правильно держать и позиционироваться в "образе" лидера нередко побеждают самую высокую интеллектуальную подготовку. Поэтому просто "прибавим" к образованию и профессиональным навыкам умение становится лидером коммуникации, а значит – владеть инициативой разговора, достигая желаемых целей.

Подстройка "сверху" – это право быть хозяином положения на физической территории, что означает, что человек, занимающий в коммуникации лидерскую позицию обладает правом принимать собственные решения, которые безусловно принимаются окружающими. А если вспомнить, что право на собственный выбор – это обязательное условие для реализации себя, как личности, – то становится понятным, что человек, способный владеть инициативой разговора, не только становится лидером общения, но и получает право проявлять в социуме свою индивидуальность. Именно в этом праве – быть собой – и состоит смысл борьбы за инициативу; именно умение в обычном общении оставаться собой, самому принимать решения и является основой для самораскрытия в обществе. Если человек даже в общении теряет свою личность, идет за чужим мнением – то сложно остаться собой в более сложных вопросах. Можно сказать, что именно уметь "строиться" в коммуникации – это фундамент всего прочего: проигрывая в малом, нельзя рассчитывать на победу в большем.

 

Страница 1 ... 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 ... 73